Pasirinkus tinkamą suaugusiems skirtų žaislų tiekėją, turi įtakos viskam, pradedant produkto kokybe ir pristatymo terminu, baigiant prekės ženklo reputacija ir ilgalaikiu{0}}pelnumu. Prastas tiekėjo atitikimas dažnai lemia vėluojančius pristatymus, nenuoseklią produktų kokybę, neaiškią komunikaciją ir brangų pertvarkymą, kuris praranda maržas dar net nepradėjus parduoti.
Stiprus tiekėjų atitikimas veikia priešingai. Tai suteikia jums aiškesnius projekto terminus, didesnį materialinį pasitikėjimą, naudingesnius atsiliepimus plėtojant ir partnerį, kuris gali augti kartu su jūsų verslu ir neįvykus pirmam užsakymui.
Jei ruošiatės įsigyti naują produktą, įvertinti gamyklas arba siųsti pirmąjį užklausą, kaina neturėtų būti atskaitos taškas. Turėtų būti tinkamas. Norite tiekėjo, kurio kategorijų žinios, gamybos galimybės, kokybės sistemos ir komunikacijos standartai atitiktų jūsų kuriamo produkto tipą ir rinką, į kurią įeinate.
Šiame vadove paaiškinama, ką pasiruošti prieš susisiekiant su tiekėjais, kaip atskirti gamintoją nuo prekybos įmonės, 15 konkrečių klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš siunčiant užklausą (ir kaip atrodo stiprūs ir silpni atsakymai), dažniausiai pateikiamos raudonos vėliavėlės, paruoštas -naudoti-užklausų sąrašas ir tiekėjų palyginimo rezultatų kortelė, kurią galite pradėti naudoti jau šiandien.
Greitas atsakymas: koks yra geras suaugusiųjų žaislų tiekėjas?
Geriausias suaugusiems skirtų žaislų tiekėjas nėra pats pigiausias ar turintis didžiausią katalogą. Tai tas, kuris nuolat užtikrina produktų kokybę,medžiagų standartai, atitikties dokumentacija, pritaikymo galimybė, pristatymo trukmės tikslumas, komunikacijos aiškumas ir defektų tvarkymas.
Prieš siųsdami RFQ, raštu apibrėžkite produkto reikalavimus. Tada paklauskite tiekėjų apie jų gamybos vaidmenį, patirtį kategorijoje, medžiagas, atitikties palaikymą, kokybės kontrolę, prototipo darbo eigą, MOQ, pristatymo laiką, mokėjimo sąlygas ir defektų politiką. Lyginkite atsakymus vienas šalia kito naudodami rezultatų kortelę, o ne po vieną iš atminties. Taip jūs pasirenkate ne tik tiekėją, remdamiesi nušlifuotu pardavimo žingsniu arba žema pagrindine kaina.
Ką pasiruošti prieš kreipiantis į suaugusiųjų žaislų tiekėją
Daugelis pirkėjų praranda laiką, nes pradeda susisiekti su tiekėjais dar neturėdami aiškios vidinės informacijos. Be jo, kiekvienas pokalbis lieka neaiškus, o neaiškūs klausimai veda į neaiškias citatas, kurias sunku palyginti.
Prieš susisiekdami su bet kuriuo tiekėju, parašykite trumpą informacijos šaltinį (pakanka net vieno puslapio), kuriame būtų nurodyta:
- Kokią produktų kategoriją perkate? Pavyzdžiui, silikoniniams vibratoriams, analiniams kamščiams, masturbacijos puodeliams ar BDSM priedams reikia skirtingų medžiagų, įrankių ir gamybos procesų.
- Ar jums reikia OEM (jūsų dizaino, jų gamybos), ODM (jų esamo dizaino su jūsų prekės ženklu) ar visiškai individualaus kūrimo nuo koncepcijos iki formos?
- Kąmedžiagųsvarbiausia? Kėbului{0}}saugus silikonas, TPE, ABS plastikas arba metalas turi skirtingą kainą, pojūtį ir atitiktį.
- Kokio lygio tinkinimo jums reikia - tinkintos spalvos, logotipo, pakuotės, instrukcijų intarpų ar mažmeninei prekybai{1}}paruošto pateikimo?
- Kokia yra jūsų tikslinė paleidimo data ir numatomas pirmojo užsakymo kiekis?
- Kokiose rinkose parduodate? JAV, ES ir kituose regionuose taikomi skirtingi atitikties reikalavimai medžiagoms, kurios liečiasi su kūnu.
Aprūpinimo instrukcija atlieka du dalykus: padeda išfiltruoti netinkamus tiekėjus, kol negaišite laiko skambučiams ir mėginiams, o patyrusiems tiekėjams – pateikti tikslesnius ir palyginamus atsakymus.
Suaugusiųjų žaislų gamintojas prieš prekybos įmonę: kurį turėtumėte pasirinkti?
Tai vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos reikia išsiaiškinti vertinant tiekėją, o atsakymas ne visada yra akivaizdus.
A gamintojastiesiogiai kontroliuoja gamybą. Jiems priklauso gamyklos grindys, formos ir kokybės procesas. Dirbant su gamykla paprastai gauname trumpesnius atsiliepimus apie projektavimo galimybes, greitesnius atsakymus į techninius klausimus, daugiau matomumą gamybos tvarkaraščiuose ir griežtesnę pataisymų kontrolę kūrimo metu.
Prekybos įmonei gamykla nepriklauso, tačiau tai automatiškai netampa prastesniu pasirinkimu. Kai kurios prekybos įmonės suteikia tikrosios vertės, kai reikia įsigyti kelių produktų kategorijų iš skirtingų gamyklų, kai norite konsoliduotos logistikos arba kai bendravimas jūsų kalba yra lengvesnis per specialų tiekimo agentą.
Štai kur skirtumas praktikoje svarbiausias:
Pasirinkite gamyklą, kai:jūs kuriate apritaikyta formaar naujas produktas nuo nulio, jums reikia tiesioginio atsiliepimo apie dizaino pakeitimus arba norite tiksliai suprasti, kur atliekami kokybės patikrinimai ir kas pasirašo prieš išsiuntimą.
Apsvarstykite prekybos įmonę, kai:jums reikia kelių nesusijusių kategorijų produktų (pavyzdžiui, silikoniniai vibratoriai, odiniai aksesuarai ir mažmeninės pakuotės), importuojate pirmą kartą ir jums reikia pagalbos konsoliduojant ir logistikos klausimais arba norite, kad vienas kontaktinis punktas valdytų kelis gamyklinius ryšius.
Svarbiausia ne tai, kokią etiketę turi tiekėjas, o tai, ar jie skaidriai nurodo, kaip valdoma gamyba, kokybės kontrolė ir atskaitomybė. Jei tiekėjas teigia esąs gamykla, paklauskite, ką jis gamina namuose. Jei jie yra prekybos įmonė, paklauskite, kurias proceso dalis jie valdo tiesiogiai, o kurios perduodamos gamykloms-partnerėms.
Tikras{0}}pasaulio pavyzdys: vienas privačių prekių ženklų prekės ženklas, įdėjęs užstatą, atrado, kad jo „gamykla“ iš tikrųjų yra prekybos įmonė, subrangos sutartimi sudarant silikono gamybą vienam įrenginiui, o elektroninius komponentus – kitam. Ryšys smarkiai sulėtėjo, kai iškilo problemų, nes prekybos įmonė perdavė pranešimus tarp dviejų atskirų gamybos linijų. Galiausiai prekės ženklas perėjo į gamyklą, kuri po vienu stogu tvarkė ir silikono liejimą, ir surinkimą, todėl jų peržiūros ciklas sutrumpėjo nuo kelių savaičių iki kelių dienų.
15 klausimų, kuriuos reikia užduoti suaugusiems žaislų tiekėjui prieš siunčiant užklausą
Tai ne tik „malonu užduoti“ klausimai. Kiekvienas iš jų yra skirtas tam tikrai rizikos sričiai tiekimo procese. Po kiekvienu klausimu rasite gaires, kaip atrodo tvirtas atsakymas ir kas turėtų kelti susirūpinimą.
1. Ar esate gamintojas, prekybos įmonė, ar abu?
Paprašykite tiesioginio atsakymo. Jei jie yra gamykla, paklauskite, ką jie gamina-savo viduje, o ne tai, ką jie perka iš išorės. Jei jie yra prekybos įmonė, paklauskite, kurias tiekimo grandinės dalis jie valdo patys.
Stiprus atsakymas:"Esame gamykla. Silikono formavimą, surinkimą ir pakavimą atliekame namuose. Elektronika tiekiama iš kvalifikuoto partnerio tiekėjo, kurio auditą atliekame kas ketvirtį."
Silpnas atsakymas:"Mes galime pateikti viską, ko jums reikia." Tai nieko nepasako apie tai, kas iš tikrųjų gamina produktą arba kur yra atsakomybė.
2. Kuriose suaugusiųjų žaislų kategorijose jūs specializuojatės?
Ne kiekvienas tiekėjas yra vienodai stiprus visų tipų gaminiuose. Tiekėjas gali būti puikussilikoniniai vibratoriaibet silpnas elektronikos integravimo srityje arba turintis privačių prekių ženklų pakavimo patirties, bet ribotas pagal individualius įrankius.
Stiprus atsakymas:"Mūsų pagrindinė stiprybė yra silikono -pagrindo gaminiai - vibratoriai, kištukai ir kegelio kamuoliukai. Turime savo liejimo parduotuvę ir silikono kietinimo linijas. Negaminame odos ar metalo gaminių-namuose."
Silpnas atsakymas:"Mes kuriame visas kategorijas." Tiekėjas, kuris teigia esąs vienodai stiprus visame kame, paprastai nėra stiprus nieko konkretaus.
3. Kokias medžiagas naudojate kūno -kontaktinėms dalims?
Medžiagos kokybė tiesiogiai veikia gaminio saugą, pojūtį, ilgaamžiškumą, lengvą valymą ir jūsų prekės ženklo patikimumą. Produktų, kurie liečiasi su kūnu, skirtumas tarp medicininio -klasės silikono, maistinio-silikono, TPE ir žemesnės kokybės{3}} alternatyvų nėra trivialus. Supratimaskaip gaminami silikoniniai gaminiaigali padėti jums užduoti geresnius klausimus apie medžiagų tiekimą ir gamybos kokybę.
Platinos{0}}sukietėjęs silikonas paprastai laikomas saugiausiu ir patvariausiu kūno-produktų pasirinkimu. Jis yra ne-akytas, hipoalergiškas ir laikui bėgant nesuyra. Kietėjimo metodas yra svarbus, nes peroksidu{5}}sukietintas silikonas gali turėti daugiau ekstrahuojamų likučių. Thekranto kietumasSilikonas taip pat turi įtakos galutinio produkto savijautai, o pajėgus tiekėjas turėtų sugebėti paaiškinti skirtingų kietumo lygių kompromisus.
Stiprus atsakymas:"Visoms kūno -kontaktinėms dalims naudojame platininę{0}}kietėjusią skystą silikoninę gumą (LSR). Medžiaga tiekiama iš [vardytas tiekėjas], todėl galime pateikti medžiagos duomenų lapą ir bandymų ataskaitas."
Silpnas atsakymas:„Naudojame aukštos kokybės{0}}silikoną. Tai beprasmiška, jei nenurodysite kokybės, kietėjimo metodo ir šaltinio.
4. Kokius atitikties dokumentus galite pateikti?
Rimtas tiekėjas turėtų būti patogus aptarti dokumentus. Jūs ne tik perkate produktą -, jūs perkate įrodymą, kad produktas atitinka jūsų tikslinės rinkos medžiagų ir saugos standartus.
JAV rinkai į atitinkamus dokumentus gali būti įtraukta FDA atitiktis pagal21 177 2600 CFRsilikoninėms medžiagoms, skirtoms pakartotiniam sąlyčiui su žmonėmis. ES rinkai produktai turi atitiktiREACH reglamentus, kurie riboja ftalatų ir kitų kenksmingų medžiagų naudojimą plataus vartojimo prekėse. Biologinio suderinamumo bandymas pagalISO 10993yra dar viena naudinga nuoroda į medžiagas, kurios liečiasi su kūnu.
Stiprus atsakymas:"Galime pateikti medžiagų duomenų lapus, ROHS sertifikatus, REACH bandymų ataskaitas ir biologinio suderinamumo bandymų rezultatus iš akredituotos trečiosios šalies laboratorijos. Turime patirties rengdami dokumentus JAV, ES ir Australijos rinkoms."
Silpnas atsakymas:"Mes turime visus sertifikatus." Paklauskite, kurios, iš kokios laboratorijos ir kurioms medžiagoms. Jei atsakymas lieka neaiškus, tai yra rizikos signalas.
5. Kaip iš tikrųjų atrodo jūsų kokybės kontrolės procesas?
Nepriimkite „mes atliekame QC“ kaip atsakymą. Paklauskite, kas vyksta kiekviename gamybos etape.
Pajėgus tiekėjas turi sugebėti aprašyti bent keturis sluoksnius: gaunamų medžiagų patikrinimą (žaliavos kokybės ir partijos konsistencijos tikrinimą),{0}}proceso patikras (kietėjimo temperatūros, formų būklės ir surinkimo etapų stebėjimas), galutinę patikrą (bandymo funkciją, išvaizdą ir pakuotę) ir aiškų išjungimo procesą prieš išsiuntimą.
Stiprus atsakymas:"Mes tikriname kiekvieną silikono partiją, naudodami kietumo ir tempimo bandymus. Gamybos metu mūsų QC komanda kas 50 vienetų tikrina, ar nėra paviršiaus defektų ir matmenų tikslumo. Prieš išsiunčiant atliekame 100% elektroninių gaminių veikimo testą ir AQL 2.5 vizualinį visų užsakymų patikrinimą."
Silpnas atsakymas:"Jokių problemų, mūsų kokybė labai gera." Tai yra patikinimas, o ne procesas.
6. Ar galite palaikyti OEM, ODM arba visiškai pritaikytą kūrimą?
Tai labai skirtingi paslaugų modeliai ir reikalauja skirtingų tiekėjo galimybių.
OĮG reiškia, kad jūs pateikiate dizainą, o tiekėjas jį gamina. ODM reiškia, kad tiekėjas turi esamus dizainus, kuriuos galite pakeisti arba modifikuoti. Visiškaiindividualus kūrimasreiškia gaminio kūrimą nuo koncepcijos iki pramoninio dizaino, prototipų kūrimo, įrankių ir gamybos.
Stiprus atsakymas:"Mes palaikome visus tris. OĮG atveju mums reikia jūsų 3D failų ir specifikacijų. ODM atveju čia yra mūsų galimų dizainų katalogas, kurį galima pritaikyti pagal spalvą, prekės ženklą ir pakuotę. Visiškai individualiems projektams turime-vidinę inžinierių komandą, kuri tvarko gaminių dizainą, formų dizainą ir prototipų iteraciją."
Silpnas atsakymas:– Taip, mes galime viską. Toliau paprašykite jų apibūdinti neseniai įvykusį individualų kūrimo projektą ir tai, kiek tai užtruko.
7. Kaip tvarkote įrankius, prototipus ir dizaino peržiūras?
Čia daugelis tiekimo projektų sulėtėja arba tampa brangūs. Įrankiai ir prototipų kūrimas apima realias išlaidas, realius terminus ir tikrą nesusikalbėjimo riziką.
Paklauskite, kaip nurodomi įrankiai (kaip atskiras eilutės elementas arba įtrauktas į vieneto kainą), kiek prototipų yra tipiškų, kokio formato jie teikia pirmenybę atsiliepimams apie dizainą ir kas atsitiks, jei prototipas neatitinka sutartų specifikacijų.
Stiprus atsakymas:"Įrankių kaina nurodoma atskirai. Paprastai atliekame du prototipo ratus. Pirmasis prototipas užtrunka 10-15 dienų po to, kai baigiamas darbas. Prieš išsiunčiant dalijamės nuotraukomis ir vaizdo įrašais. Jei prototipas neatitinka patvirtinto dizaino, peržiūrime be papildomo mokesčio."
Silpnas atsakymas:"Prototipų kūrimas yra labai greitas, jokių problemų." Paklauskite tikrojo laiko juostos ir kas atsitiks, kai reikia pataisyti.
8. Ar galiu peržiūrėti pavyzdžius prieš masinę gamybą?
Beveik visada turėtumėte peržiūrėti ir oficialiai patvirtinti pavyzdį prieš įsipareigodami vykdyti didesnį užsakymą. Mėginio tipas yra svarbus priklausomai nuo jūsų etapo.
Atsargų pavyzdžiai leidžia įvertinti esamos produkto kokybę. Individualizuoti pavyzdžiai rodo jūsų prekės ženklą arba spalvą, pritaikytą esamam dizainui. Prototipai patvirtina naują produkto koncepciją. Prieš-gamybinius pavyzdžius patvirtinama, kad galutinė gamybos sąranka atitinka sutartą.
Stiprus atsakymas:"Taip. Galime išsiųsti atsargų pavyzdžius per 3 dienas. Individualūs pavyzdžiai užtrunka 7-10 dienų. Pavyzdžiai prieš gamybą gaminami iš tikrosios formos prieš pradedant masinę gamybą, o mes nepradėsime masinės gamybos, kol jūs raštu nepasirašėte."
Silpnas atsakymas:„Tiesiog pasakykite mums, kai būsite pasiruošę užsisakyti“. Tiekėjas, kuris praleidžia pavyzdinį etapą, yra pažangus arba neturi patirties su pirkėjais, orientuotais į prekės ženklą{1}}.
9. Koks yra jūsų MOQ pagal modelį, spalvą ir pakuotės tipą?
MOQ dažnai yra sudėtingesnis nei vienas skaičius. Tiekėjas gali nurodyti 500 vienetų MOQ pačiam gaminiui, bet reikalauja 1 000 vienetų vienai spalvai ir 2 000 vienetų individualiai atspausdintai pakuotei. Jei norite paleisti su trimis spalvomis ir firminėmis dėžutėmis, jūsų tikrasis minimalus užsakymas gali būti daug didesnis, nei siūlo MOQ antraštė.
Tai ypač dažnai pasitaiko pirmojo{0}}paleidimo scenarijuose, kai pirkėjai nori įvairovės, bet neįvertina, kaip greitai susumuoja{1}}variacijos minimumai.
Stiprus atsakymas:"Produkto MOQ yra 500 vienetų vienam modeliui. Individualios spalvos MOQ yra 300 vienetų vienai spalvai. Spausdintos pakuotės MOQ yra 1 000 vienetų vienam dizainui. Jei norite 3 spalvų su firminėmis dėžutėmis, jūsų efektyvus minimumas yra apie 1 000 vienetų."
Silpnas atsakymas:"MOQ yra 100 vienetų." Jei tai skamba per mažai pritaikytam produktui su firmine pakuote, tikriausiai nėra viso vaizdo.
10. Koks yra kiekvieno etapo pristatymo laikas?
Vienas „įvykdymo laiko“ skaičius slepia svarbius veiksmus. Paprašykite atskirų atsargų pavyzdžių, pasirinktinių pavyzdžių, įrankių, išankstinio-gamybos patvirtinimo, masinės gamybos ir pakavimo paruošimo terminų.
Stiprus atsakymas:"Santakiniai pavyzdžiai: 3 dienos. Individualūs pavyzdžiai: 7-10 dienų. Nauji įrankiai: 20-25 dienos. Pavyzdžio patvirtinimas prieš gamybą: 5-7 dienos po įrankių. Masinė gamyba: 15-20 dienų po patvirtinimo. Pakavimas: veikia lygiagrečiai, jei meno kūriniai patvirtinami anksti."
Silpnas atsakymas:"Apie 30 dienų". Už ką būtent?
11. Koks yra jūsų mėnesio gamybos pajėgumas?
Tiekėjas, kuris dirba pirmajam 1 000 vienetų užsakymui, gali neveikti, kai antrasis užsakymas yra 5 000. Paklauskite, kokią gamybos apimtį jie gali apdoroti dabar, sezono metu ir pasibaigus jūsų verslo mastams.
Stiprus atsakymas:"Mūsų mėnesinis silikono liejimo pajėgumas yra maždaug 80 000 vienetų visose gaminių linijose. Jūsų užsakymas užimtų apie 10–15 % vienos gamybos linijos. Mes galime su jumis pagaminti iki maždaug 20 000 vienetų per mėnesį jūsų kategorijai."
Silpnas atsakymas:„Turime labai didelę gamyklą“. Klauskite skaičių.
12. Kaip apsaugote konfidencialų dizainą ir prekės ženklo turtą?
Jei kuriate skirtingą produktą, šis klausimas yra svarbus anksti. Paklauskite, kaip jie tvarko konfidencialius dizaino failus, prekės ženklo turtą, pakuočių meno kūrinius ir kaip jie atskiria pasirinktinius projektus nuo standartinės katalogo gamybos.
Stiprus atsakymas:"Mes norime pasirašyti NDA prieš gaudami jūsų failus. Individualūs dizainai saugomi ribotame aplanke, prieinamame tik priskirtai projekto komandai. Mes neįtraukiame pasirinktinių produktų į savo viešąjį katalogą be raštiško leidimo."
Silpnas atsakymas:„Nesijaudinkite, mes niekada nekopijuojame“. Tai yra reikalavimas, o ne procesas.
13. Kokios yra jūsų mokėjimo sąlygos ir kas įtraukta į jūsų pasiūlymą?
Citata yra naudinga tik tada, kai suprantate, ką ji apima, o ko nepalieka. Paklauskite, ar nurodyta kaina apima įrankius, pakuotę, ženklinimą ir pristatymą -, ar tai yra atskiri eilutės elementai. Paklauskite, kokios prekybos sąlygos yra laikomos (pvz., EXW, FOB arba CIF užIncoterms 2020paskelbė Tarptautiniai prekybos rūmai). Paklauskite, kiek laiko galioja nurodyta kaina ir kokie mokėjimo etapai taikomi.
Stiprus atsakymas:"Mūsų kaina yra FOB Shenzhen, apima gaminį ir standartinę pakuotę. Įrankiai nurodomi atskirai. Mokėjimo sąlygos: 30% užstatas, 70% prieš išsiuntimą. Kaina galioja 60 dienų."
Silpnas atsakymas:"Labai konkurencinga kaina, mes suteikiame jums geriausią pasiūlymą." Citata be suskirstymo yra citata, kurios negalima palyginti.
14. Kaip sprendžiate defektus, keitimus ir problemas po{1}}pardavimo?
Atsiranda defektų. Kyla klausimas, ar tiekėjas turi aiškų, rašytinį jų tvarkymo procesą -, ar kiekvieną kartą iškilus problemai turėsite derėtis nuo nulio.
Paklauskite, kas atsitiks, jei pristatytos prekės neatitinka patvirtinto pavyzdžio, jei siuntos defektų lygis yra didesnis{0}}nei-tikėtas, jei pakuotė pristatoma netinkama arba sugadinta siuntos dalis. Taip pat paklauskite, kokius įrodymus turite pateikti (nuotraukas, patikrinimo ataskaitas) ir per kokį laikotarpį po pristatymo.
Stiprus atsakymas:"Mes laikomės standartinio pretenzijų pateikimo proceso. Jei defektų lygis viršija sutartą AQL lygį, siūlome pakeisti sugedusius vienetus arba įskaityti kitą užsakymą. Pretenzijas su nuotraukomis reikia pateikti per 14 dienų nuo pristatymo. Kiekvieną atvejį peržiūrime per 48 valandas."
Silpnas atsakymas:Visiškai vengiame temos arba sakome „niekada neturime kokybės problemų“. Kiekviena gamykla kartais turi kokybės problemų. Kyla klausimas, kaip jie su jais elgiasi.
15. Ar galite pasidalinti atitinkamų atvejų tyrimais ar eksporto patirtimi?
Tiekėjai negali atskleisti klientų vardų, ir tai suprantama. Tačiau jie turėtų sugebėti apibūdinti panašius projektų tipus, eksporto paskirties vietas, pakavimo stilius ar kūrimo atvejus neįvardydami klientų.
Stiprus atsakymas:"Mes tiekėme privačių prekių ženklų silikoninius gaminius JAV, Vokietijos ir Australijos prekių ženklams. Čia yra pritaikytos pakuotės pavyzdys, kurį sukūrėme Europos klientui, o čia yra laiko juosta, rodanti, kaip neseniai įgyvendintas ODM projektas nuo pavyzdžio iki išsiuntimo."
Silpnas atsakymas:„Eksportuojame į daugelį šalių“. Tai nieko nepasako apie tai, ar jie supranta jūsų konkretų verslo modelį ar rinkos reikalavimus.
Suaugusiųjų žaislų tiekėjų raudonos vėliavos: į ką atkreipti dėmesį
Kai kurie tiekėjo elgesys turėtų priversti jus sulėtinti tempą, net jei kaina atrodo patraukli.
Neaiški arba trūksta dokumentų.
Jei tiekėjas teigia, kad jo produktai yra „sertifikuoti“, bet negali įvardyti konkrečių sertifikatų, bandymų laboratorijos ar standarto, pagal kurį buvo išbandytas, traktuokite tai kaip didelę riziką. Pramonėje, kurioje kūno-saugios medžiagos yra pagrindinis rūpestis, tiekėjas, negalintis pateikti aiškių dokumentų, nėra pasirengęs rimtiems pirkėjams.
Kiekvienas atsakymas yra „jokių problemų.
"Kai į kiekvieną techninį klausimą gaunamas patikimas, bet išsamus -nemokamas atsakymas, tai nėra patikinimas -, tai įspėjimas. Geras tiekėjas kartais pasakys „tai priklauso nuo...“ arba „turėtume patikrinti...“, nes tikroji gamyba apima kompromisus ir suvaržymus. Bendras pasitikėjimas paprastai reiškia, kad asmuo, su kuriuo kalbate, yra pardavėjas, o ne žmogus, turintis žinių apie gamybą.
Kainos ar terminai yra daug žemesni už visus kitus.
Jei vienas tiekėjas tam pačiam produktui siūlo 40 % mažiau nei kiti trys, paklauskite savęs, ko trūksta. Tai gali būti žemesnės-klasės medžiaga, plonesnė pakuotė, neprieinamos medžiagos tikrinimas arba išlaidos, kurios vėliau atsiras kaip priedai. Citata, kuri iš anksto atrodo per gerai, dažnai tampa brangiausiu pasirinkimu po pertvarkymo, vėlavimų ir netikėtų mokesčių.
Nėra aiškios defektų politikos.
Jei tiekėjas vengia aptarti defektų, pakeitimų ar pretenzijų pateikimo procedūras, manykite, kad problemų sprendimas bus sudėtingas, kai iš tikrųjų iškils problemų. Norite rašytinių sąlygų prieš prasidedant ginčui, o ne po to.
Lėtas arba nenuoseklus bendravimas net prieš pateikiant užsakymą.
Jei atsakymai vėluoja, bus neaiškūs arba prieštaringi pardavimo etape -, kai jie yra labiausiai motyvuoti padaryti įspūdį -, bendravimas beveik neabejotinai pablogės, kai tik prasidės gamyba ir jų dėmesys bus nukreiptas į kitus klientus.
Atsparumas trečiosios šalies{0}} patikrinimui.
Tiekėjas, kuris atgraso jus nuo nepriklausomo išankstinio siuntimo patikrinimo{0}}, gali turėti ką slėpti. Geros reputacijos gamyklos palankiai vertina trečiosios-šalies QC, nes ji apsaugo abi puses.
RFQ kontrolinis sąrašas suaugusiems žaislų pirkėjams
Turėdami stiprų užklausą, galite palyginti obuolių-prie-obuolių citatas. Neaiškus RFQ sukelia painiavą, švaisto laiką ir citatas, kurių negalite prasmingai palyginti. Naudokite šį kontrolinį sąrašą, kad susistemintumėte kitą RFQ.
Gaminio specifikacijos
- Produkto tipas ir kategorija
- Matmenys (ilgis, skersmuo, bendras dydis)
- Kėbulo{0}}kontaktinių ir ne{1}}kontaktinių dalių medžiagų reikalavimai
- Spalvos reikalavimai (jei įmanoma, nuoroda į Pantone)
- Funkcijos ir funkcijos (vibracijos režimai, greičio nustatymai, atsparumas vandeniui, įkrovimo būdas)
- Veikimo lūkesčiai (veikimo laikas, triukšmo lygis, variklio tipas)
- Nuorodų vaizdai, 3D failai arba techniniai brėžiniai, jei yra
Pakuotė ir prekės ženklas
- Logotipo uždėjimo būdas (spauda, įspaudimas, graviravimas lazeriu)
- Mažmeninės prekybos dėžutės dizaino reikalavimai
- Instrukcijų įdėklai arba vartotojo vadovai
- Brūkšninio kodo arba ženklinimo reikalavimai (UPC, EAN, Amazon FNSKU)
- Vidinė pakuotė (putplasčio įdėklas, aksominis maišelis, plastikinis padėklas)
- Išorinės dėžutės specifikacijos ir ženklinimas
Kiekis, pristatymas ir pasiūlymo formatas
- Numatomas užsakymo kiekis
- Tikslinis pristatymo laikas
- Paskirties šalis ir uostas
- Pageidaujamos prekybos sąlygos (EXW, FOB, CIF)
- Prašymas dėl atskiros kainodaros: vieneto kaina, įrankių kaina, mėginio kaina, pakavimo kaina ir pristatymo laikas kaip atskiros eilutės elementai
- Išsami užklausos pavyzdžio informacija (atsargų pavyzdys, pasirinktinis pavyzdys arba prototipas)
Patarimas: aiškiai pasakykite tiekėjams, kaip norite sudaryti pasiūlymo struktūrą. Pavyzdžiui, galite parašyti: „Kainą suskirkite į: (1) vieneto kainą be įrankių, (2) įrankių arba formų kainą, (3) pakuotės kainą už vienetą, (4) pavyzdžio kainą ir terminą, (5) masinės gamybos laiką. Šis formatas padeda palyginti tiekėjų kainas. Kai kainos sujungiamos į vieną skaičių, tampa beveik neįmanoma nustatyti, kur iš tikrųjų yra kainų skirtumai.
Kaip vienas šalia kito palyginti žaislų suaugusiems tiekėjus
Nesirinkite tiekėjo pagal atmintį, el. pašto toną ar nuojautą. Naudokite struktūrinę rezultatų kortelę.
Įvertinkite kiekvieną atrinktą tiekėją nuo 1 iki 5 pagal šiuos kriterijus:
- Tinka kategorijai:Ar jie specializuojasi jūsų produkto tipe?
- Materialinis pasitikėjimas:Ar jie gali aiškiai paaiškinti ir dokumentuoti, kokias medžiagas naudoja?
- Dokumentacijos paruošimas:Ar jie gali pateikti bandymų ataskaitas, medžiagų sertifikatus ir atitikties dokumentus jūsų tikslinei rinkai?
- QC proceso aiškumas:Ar jie aprašė konkretų,{0}}daugiapakopį kokybės kontrolės procesą?
- Tinkinimo galimybė:Ar jie gali palaikyti OEM / ODM / lygįindividualus kūrimastau reikia?
- Mėginio kokybė:Jei gavote pavyzdžius, kaip jie atitiko jūsų lūkesčius dėl apdailos, funkcijos ir pojūčio?
- MOQ tinka:Ar tikrasis MOQ (įskaitant -spalvą ir{1}}pakavimo minimumą) tinka jūsų paleidimo planui?
- Tinkamas pristatymo laikas:Ar nurodytos laiko juostos atitinka jūsų paleidimo grafiką ir yra pakankamai buferio pataisymams?
- Bendravimo kokybė:Ar atsakymai pateikti laiku, aiškūs ir esminiai? Ar jie atsako į tai, ko paklausėte, ar nukreipia?
- Defektų tvarkymo pasitikėjimas:Ar jie pateikė aiškų, rašytinį procesą, kaip spręsti kokybės problemas?
- Citatos aiškumas:Ar citata buvo detalizuota, išsami ir lengvai palyginama su kitais tiekėjais?
- Bendras verslo tinkamumas:Ar šis tiekėjas supranta jūsų verslo modelį, tikslinę rinką ir augimo trajektoriją?
Sudėkite balus ir palyginkite. Tiekėjas, įvertinęs 5 balus už kainą, bet 2 balus įvertinęs dėl kokybės kontrolės, dokumentacijos ir komunikacijos, retai yra geriausias bendras pasirinkimas. Ši rezultatų kortelė neleidžia vienai patraukliai kainai nusverti viską.
Norėdami tai padaryti toliau, priskirkite svorius kiekvienam kriterijui pagal tai, kas svarbiausia jūsų konkrečiam projektui. Jei pristatote aukščiausios kokybės prekės ženklą, medžiagų patikimumas ir pakavimo galimybės gali turėti dvigubą svorį. Jei bandote naują rinką su nedideliu pirmuoju užsakymu, MOQ tinkamumas ir ryšio kokybė gali būti svarbesni nei talpa.
Nuo pavyzdžio iki pirmojo užsakymo: praktinis patvirtinimo kelias
Net ir po kruopštaus patikrinimo, patvirtinkite prieš mastelį. Atotrūkis tarp tiekėjo pardavimo žingsnio ir realaus jų vykdymo tampa matomas tik prasidėjus realiai gamybai.
Praktinis patvirtinimo kelias atrodo taip:
- 1 veiksmas: paprašykite ir įvertinkite mėginį.Pradėkite nuo atsargų arba pasirinktinio pavyzdžio. Įvertinkite prekęmedžiagos kokybė, apdaila, funkcija ir bendras pojūtis. Jei mėginys yra prastas, didžioji dalis nebus geresnė.
- 2 veiksmas: patvirtinkite ikigamybinį pavyzdį-raštu.Prieš pradėdami masinę gamybą, raštu patvirtinkite (tinka el. paštas, bet būkite konkretus), kad pavyzdys atitinka jūsų reikalavimus. Atkreipkite dėmesį į visus nukrypimus. Šis rašytinis patvirtinimas tampa jūsų atskaitos tašku, jei masinis užsakymas nesutampa.
- 3 veiksmas: pateikite kontroliuojamą pirmąjį užsakymą.Nesiimkite visų{0}}pirmojo gamybos paleidimo. Pradėkite nuo kiekio, kuris yra pakankamai didelis, kad galėtumėte išbandyti tiekimo grandinę, bet pakankamai mažas, kad problemą būtų galima valdyti. Daugumai pirkėjų tai yra vienas MOQ arba šiek tiek didesnis.
- 4 veiksmas: sistemingai peržiūrėkite pirmąjį užsakymą.Gavę pirmą siuntą, paklauskite savęs: ar prekė atitiko patvirtintą pavyzdį? Ar pakuotė buvo teisinga? Ar laiko juosta atitiko tai, kas buvo pažadėta? Kaip vyko bendravimas ir problemų sprendimas gamybos metu? Ar buvo kokių nors netikėtų išlaidų?
Jei pirmasis užsakymas vyksta gerai, jūs uždirbote pagrindą mastelio keitimui. Jei ne, nustatėte konkrečias problemas, kurias reikia išspręsti -, arba priežastį, dėl kurios reikia toliau ieškoti.
DUK
Kiek tiekėjų turėčiau palyginti prieš pasirinkdamas vieną?
Paprastai pakanka trijų–penkių rimtų tiekėjų sąrašo. Mažiau nei trys riboja jūsų perspektyvą ir derybinę poziciją. Daugiau nei penki dažnai sukelia triukšmą nepagerindami sprendimo, ypač jei vertinate išsamius RFQ atsakymus.
Ar turėčiau rinktis gamyklą ar prekybos įmonę?
Kuriant individualų produktą, gamykla paprastai yra geresnė dėl greitesnio grįžtamojo ryšio, mažesnės ryšio trinties ir tiesioginės kokybės kontrolės. Prekybos įmonė gali suteikti pridėtinės vertės, kai ieškote kelių-kategorijų arba kai reikia vieno kontaktinio punkto keliose tiekimo grandinėse. Svarbiausia yra skaidrumas apie tai, kas iš tikrųjų gamina produktą.
Kas turėtų būti pasiūlyme suaugusiems skirtų žaislų tiekėjams?
Mažiausiai: produkto tipas, matmenys, medžiagų reikalavimai, spalva, funkcijos, pakuotės poreikiai, numatomas užsakymo kiekis, tikslinis laikas, paskirties rinka ir pasiūlymo formatas, kurį norite grąžinti. Norėdami gauti išsamų suskirstymą, žr. aukščiau esantį RFQ kontrolinį sąrašą.
Kaip patikrinti medžiagos kokybę prieš masinę gamybą?
Prašykite tiekėjo medžiagų duomenų lapų ir{0}}trečiųjų šalių bandymų ataskaitų. Užsilikoniniai gaminiai, teiraukitės apie kietėjimo metodą (platinos -kietėjimo ir peroksido-vytinimo) ir žaliavos šaltinį. Jei norite papildomos garantijos, prieš patvirtindami masinę gamybą galite užsakyti nepriklausomą laboratorinį mėginio tyrimą.
Ar vienas tiekėjas gali tvarkyti ir gaminį, ir pakuotę?
Kartais taip, kartais ne. Daugelissilikoninių gaminių gamintojaitvarkykite pagrindines pakuotes -namuose (poli maišeliai, paprastos dėžės), bet sudėtingas mažmeninės prekybos pakuotes (standžius dėžutes su magnetiniais uždoriais, pasirinktinius putplasčio įdėklus, spausdintas rankoves) perduokite pakavimo partneriams. Klauskite tiesiogiai, o jei pakavimas perduotas iš išorės, paklauskite, kas tvarko užsakomųjų darbų kokybę ir tvarkaraštį.
Koks yra įprastas suaugusiems skirto žaislo pristatymo laikas nuo sukūrimo iki pristatymo?
Naujo pritaikyto gaminio su naujais įrankiais atveju tikimasi, kad nuo projekto patvirtinimo iki pristatymo praeis maždaug 60–90 dienų. Tai apima įrankių (20-30 dienų), prototipų kūrimą ir pataisymus (10–15 dienų), mėginio patvirtinimą prieš gamybą (5–7 dienos), masinę gamybą (15–25 dienos) ir pristatymą. ODM projektai su esamomis formomis yra žymiai greitesni, dažnai nuo 25 iki 40 dienų nuo užsakymo iki pristatymo.
Ar turėčiau apsilankyti gamykloje prieš pateikdamas užsakymą?
Apsilankymas gamykloje yra vertingas, bet ne visada praktiškas, ypač pirmą kartą{0}}perkantiems ar mažesniems užsakymams. Alternatyvos yra prašyti tiesioginės vaizdo apžvalgos po gamybos aukštą, patalpos ir įrangos nuotraukų arba trečiosios šalies gamyklos audito{2} organizavimas. Jei užsakymų apimtis pateisina ir planuojate ilgalaikius santykius-, apsilankymas vertas investicijų.
Kaip sužinoti, ar tiekėjo nurodyta kaina yra pagrįsta?
Palyginkite bent tris kainas su tomis pačiomis produkto specifikacijomis ir įsitikinkite, kad kiekviena citata atskiria įrankius, vieneto kainą, pakuotę ir pristatymą. Jei viena kaina yra žymiai mažesnė už kitas, paklauskite, kuo skiriasi - medžiagos klasė, pakuotė, kokybės kontrolės procesas ar prekybos sąlygos. Maža kaina, kai praleidžiama gaunamos medžiagos patikra arba naudojamas pigesnis silikonas, gali kainuoti brangiau grąžinant prekes ir sugadinant prekės ženklą nei už šiek tiek didesnę kainą iš kruopštesnio tiekėjo.
Paskutinės mintys
Renkantis ansuaugusiems skirtų žaislų tiekėjasiš esmės yra neapibrėžtumo mažinimas prieš skiriant pinigus, laiką ir prekės ženklo reputaciją. Kuo aiškiau apibrėžiate savo reikalavimus, kuo sistemingiau vertinate atsakymus ir kuo kruopščiau patvirtinsite pavyzdį ir kontroliuojamą pirmąją eilę, tuo geresnis rezultatas bus.
Nepasikliaukite vienu įspūdingu teiginiu, viena žema citata ar vienu greitu atsakymu. Užduokite konkrečius klausimus. Prašyti detalių kainų. Palyginkite tiekėjus naudodami rezultatų kortelę. Patvirtinti pavyzdžius raštu. Pradėkite nuo mažo, sistemingai peržiūrėkite ir papildykite tiekėjais, kurie įrodo, kad gali vykdyti - ne tik parduoti.
Jei ieškote asilikoninių žaislų suaugusiems gamintojasNaudodami-vidinį liejimą, gaminių kūrimą ir kokybės kontrolę, galitenaršykite mūsų produktų kategorijasarbasusisiekite su mumis tiesiogiaipradėti pokalbį apie savo projektą.
