Kegelio kamuoliukų gamyba: nuo dizaino ir medžiagų iki liejimo ir kokybės kontrolės

Daugelis pirkėjų vis dar priima sprendimus dėl medžiagos ir struktūros, remdamiesi neišsamia informacija. Ant popieriaus du produktai gali atrodyti beveik identiški - panaši forma, panaši citata -, todėl lengva manyti, kad „jie iš esmės yra vienodi“.

Tada produktas paleidžiamas... ir realybė pasiekia: grąžos rodikliai didėja, neigiami atsiliepimai kaupiasi aplink tuos pačius skundus, o maržos po truputį mažėja.

Dauguma mūsų gaunamų užklausų yra ne „Ar galite tai padaryti? Jie skamba taip:

„Anksčiau tai buvo parduodama puikiai, bet pastaruoju metu atsiliepimai yra „keistai kvepia“, „sukelia pūkelius“, „sunkiai valomas“, „nepasitikiu virvele“. Ar galite padėti mums stabilizuoti struktūrą ir procesą?

Taigi aš nerašysiu to kaip enciklopedijos. Eikime tokia tvarka, kokia jums iš tikrųjų rūpi: kaip anksti užblokuoti riziką, kad galėtumėte sklandžiau paleisti, sumažinti grąžą ir išvengti skausmingų važiavimų pirmyn-ir -vėliau.

Būkime sąžiningi: po{0}}pardavimo problemos dažniausiai kyla iš kelių nuspėjamų vietų (čia pridėkite diagramą)

Lentelė 1 - Po-Pardavimo problemų suskirstymas

Po diagrama pridėkite vieną paprastą paaiškinimo eilutę, pvz.:
„Duomenys paprastai rodo, kad naudotojai nėra jautriausi „funkcijai“ - jie sunkiausiai reaguoja į kvapą, švarą, pūkų pritraukimą, pašalinimo saugą ir sandarinimo patikimumą.

Nesirinkite struktūros atsitiktinai -, jei pasirinksite neteisingai, joks procesas jos visiškai neišsaugos

Visi Kegelio kamuoliukai iš pirmo žvilgsnio atrodo panašūs, tačiau skirtingos struktūros sukuria visiškai skirtingus skundų modelius. Lengviausias būdas tai paaiškinti pirkėjams: kam jis skirtas + kokią riziką tai kelia.

2 - lentelė Struktūros parinktys: pardavimo taškai ir rizika, palyginti su geriausiu tinkamumu

Mūsų komandos tikroji{0}}pasaulėžiūra (įterpta)

Štai kaip mes paprastai patariame klientams, kai nustatome projekto apimtį:

Jei tai jūsų pirmasis „Kegel“ kamuoliuko gaminys (arba pirmasis vidinio{0}}naudojimo produktas): nepradėkite gamybos. Saugiau pirmiausia patvirtinti didelės-rizikos taškus.
 

Jei konstrukcijoje yra surinkimas arba sandarinimas (dviguba -rutulinė jungtis, riedėjimo svorio kamera, vibracijos / įkrovimo modulis): turite anksti patvirtinti sandarumą, triukšmą, prilipimą / sugriebimą ir patvarumą.
 

Jei norite jautrios apdailos (šviesios spalvos, permatomos, „odos{0}}lietimo“, sunkios matinės, smulkios tekstūros): iš anksto patvirtinkite nuoseklumą ir valymo patirtį - šios problemos greitai išryškės, kai padidinsite mastelį.
 

Straipsnyje tai pasakius paprasta: tai parodo, kad jūs ne tik „aiškinate struktūras“, bet ir padedate pirkėjui numatyti, iš kur bus blogų atsiliepimų.

Dizainas nėra tik „gražiai atrodo“ -, tai yra valomumo, gamybos ir tikrinimo taisyklių fiksavimas

Daugelį gedimų sukelia ne „blogas silikonas“. Taip atsitinka todėl, kad projektavimo etape nebuvo „lengva valyti“ ir „lengva apžiūrėti“. Pavyzdžiui:

Jei atsiskyrimo linija yra netinkamoje vietoje, vartotojai ją vadins „braižytu“ arba „nepatogu“.
 

Jei tekstūra yra per gili, gausite „sunkiai valomų“ skundų.
 

Jei dviguba{0}}rutulio jungtis yra blogai valdoma, ji tampa „nešvarumų gaudykle“.
 

Tai gera vieta paprastai žemėlapių lentelei:
Lentelė 3 - Skundai dėl valymo: Raktažodis → Dizainas Priežastis → Taisymo kryptis

Po juo pridėkite tokią eilutę:
„Dažniausiai tai nėra problemos, kurias išsprendžiate perėję prie brangesnio silikono -, jas lemia konstrukcinės detalės.

Pašalinimo funkcija (eilutė / kilpa) yra didelės-rizikos sritis -, jei anksčiau neapibrėžsite standartų, ginčysites vėliau

Pašalinimo dizainas yra vieta, kur vartotojai jaučia „psichologinį saugumą“. Net jei styga iš tikrųjų niekada nenutrūksta, jei ji atrodo plona arba atrodo nepatikima, apžvalgose tai bus saugos problema.

Taigi nesakyk tik „stiprus“. Paverskite jį patikrintomis priėmimo sąlygomis:

Kaip vertinama traukos jėga
 

Kaip vertinamas nuovargio tyrimas
 

Kaip vertinamas lytėjimo pojūtis (nėra aštrių taškų)
 

Ko mes „reikalaujame“ kaip auksinio pavyzdžio / atmetimo mėginio palyginimą (įterpta)

Šioms struktūroms primygtinai reikalaujame prieš pradedant masinę gamybą sukurti Priimti / Atmesti referencinius pavyzdžius (su nuotraukų ID) -, nes be jų atsiranda „jūs manote, kad viskas gerai, o klientas sako, kad ne“:

Stygos / kilpos pašalinimo struktūra (juntimas + traukimo jėga + stulpo -nuovargio atpalaidavimas)
 

Dvigubas{0}}rutulys / jungties struktūra (negyvų zonų valymas, įbrėžimų pojūtis, atsiskyrimo linija)
 

Riedėjimo svorio dizainas (lygumas, triukšmas / barškėjimas, gaudymas / prilipimas)
 

Vibruojantys / elektroniniai modeliai (sandarinimo / atsparus vandeniui{0}}nepakankamumo kriterijai)
 

Galite sekti tiesiąja linija (ji labai žmogiška):

„Jei anksti neužfiksuosite šių standartų, masinės gamybos metu - kovosite dėl „išlaikymo/nepavykimo“ ir tai pavirs perdirbimu arba kompensacija.

Kalbėkite apie medžiagą taip, kaip kažkas, kas išsiuntė masinę produkciją: nesakykite tik „medicininis{0}}klasis“, parodykite įrodymų grandinę

Vidaus -naudojimo produktų pirkėjams rūpi: ar galite pateikti dokumentus, ar išlaikyti partijos stabilumą ir ar galite atsekti problemas, jei kas nors nepavyktų.

4 - Lentelė Medžiagos ir dokumentai: ką patikrinti ir ką pristatyti

Natūrali perėjimo linija (neskubėkite):
„Patvirtinus medžiagas, proceso būdas iš tikrųjų yra svarbus -, nes naudojant tą pačią medžiagą suspaudimo formavimas ir LSR gali lemti labai skirtingą nuoseklumą, blyksnį, po{2}}apdorojimo darbo krūvį ir galiausiai peržiūros rezultatus.

Kompresinis formavimas prieš LSR: neklauskite „kas geriau“ - klausk „ar jums reikia lankstumo ar stabilumo?“

Rašykite šią skiltį kaip pokalbį apie pirkimą:

Lentelė 5 - Suspaudimo formavimas ir LSR: praktinis palyginimas

Duomenų šaltinis: bandomasis derlius + perdirbimo valandos + išeinančios kokybės kontrolės defektų priežastys.

Ir verta pridėti diagramą, kurioje palyginamas derlius / perdirbimo valandos pagal jūsų bandomuosius paleidimus:

Lentelė 6 - Bandomasis išeiga ir perdirbimo valandos (lentelės pavyzdys, kurį galite paversti diagrama)

Po diagrama pridėkite paprastą paaiškinimą, pavyzdžiui:
„Jei parduodate dovanų rinkinius arba vidutinius-–-premium SKU, apdailos nuoseklumas turi tiesioginės įtakos peržiūroms. Jei naudojate daug SKU mažomis partijomis, dažnai keičiant spalvas, glaudinimas gali būti lankstesnis -, tačiau priėmimo sąlygose turite užfiksuoti apdorojimo- standartus.

Nepraleiskite DFM - pavyzdžiai gali atrodyti puikiai su ranka-apdailinti, bet gamyboje viskas atskleidžiama

Laikykite praktišką: "defektas → priežastis → kaina".

7 - lentelė DFM problemos: kas nutinka gamyboje ir kodėl tai kainuoja

Bendradarbiavimo etape pirkėjai nori įrodymų grandinės -, o ne pažadų

Čia jūsų pristatymo pranašumai turėtų būti konkretūs, o ne „rinkodara“.

Mūsų pristatymo pranašumai (įterpta)

Aiški darbo eiga: DFM peržiūra + pirmasis-straipsnių kontrolinis sąrašas + siunčiama patikrinimo ataskaita + partijos atsekamumas - faktinė įrodymų grandinė
 

Stabilus prisilietimas / apdaila: matinis / šilkinis / „skin{0}}touch“ apdaila, kurią galima atkurti masinėje gamyboje, užfiksuota etaloniniais pavyzdžiais
 

Testai, sukurti remiantis tikrais peržiūros veiksniais: traukimas + nuovargis, sandarinimas / atsparumas vandeniui, kietumas / svorio konsistencija, kvapas + valymo reprodukcijos patvirtinimas
 

Ir štai toks perėjimas įeina į jūsų bandomojo{0}}paleidimo rekomendaciją:

Kodėl dažnai rekomenduojame pirmiausia atlikti mažą bandomąjį paleidimą (įterpta)

Jei tinka bet kuris iš šių dalykų, mes paprastai rekomenduojame bandomąjį paleidimą prieš visą gamybą:

Pirmasis Kegelio kamuolio projektas / pirmasis vidinio{0}}naudojimo produktas
 

Bet kokia surinkimo arba sandarinimo konstrukcija (dviguba jungtis, riedėjimo kamera, vibracijos / įkrovimo modulis)
 

Jautri apdaila (šviesios / permatomos spalvos, "odos prisilietimas", sunkus matinis, smulkios tekstūros)
 

Didelis užsakymų kiekis ir mažas pertvarkymo vėlavimų tolerancija (platformos įvertinimai to neatlaiko)
 

Tai atrodo kaip patyręs tiekėjas, o ne tik kainų teikėjas.

Atitikties ir rinkodaros teiginiai: naudokite mažiau didelių terminų - vietoj to pateikite „raudonos spalvos žodžių“ sąrašą

Reguliuotojus galite paminėti vieną kartą, lengvabūdiškai, nepaversdami straipsnio teisine paskaita. Teiginiai, kad patikimi medicininiai gali sukelti problemų kai kuriose rinkose (pvz., JAV FDA metodas). ES cheminių medžiagų atitiktis ir informacija apie gaminį gali būti susieta į tokias sistemas kaip REACH. Valdymo kalba galite nurodyti ISO-style mąstymą -, bet nepersistenkite su akronimais.

Ne tik pavadinimo{0}}pašalinimas padeda tokia lentelė:
Lentelė 8 - Rizikingi rinkodaros teiginiai: raudona-Žodžių žymėjimas → Saugesnės alternatyvos

Uždarymas

Jei viskas, ko jums reikia, yra „kažkas, kas siunčiama“, daugelis gamyklų gali tai padaryti.
Jei jums reikia mažiau blogų atsiliepimų, mažiau grąžinimų ir mažiau ginčų, nuo pat pirmos dienos turite užrakinti struktūrą, DFM, po{0}}apdorojimo, priėmimo standartus ir įrodymų grandinę.

Hejiamei nesistengia laimėti už mažiausią generinių produktų kainą. Tai, ką mes darome gerai, yra tai, kad mėginių ėmimo ir bandomųjų paleidimų metu - sumažiname dažnai pasitaikančius nusiskundimus (kvapas, pūkų pritraukimas, valomumas, pašalinimo saugumas, hidroizoliacija) -, todėl vėliau parduoti yra daug lengviau.